2023/03 高収入で有名？なキーエンス出身の著者が書いた「付加価値のつくりかた」を読んだ。以下、備忘録。
価値とはお客様（相手）が感じるもの
①お客様の買うという決定に影響を与えるか？
②本当に使うか？
③使ったら役に立つか？
１つでも当てはまらない仕事はムダである。
付加価値はニーズが源泉。
価値は、原価＋顕在ニーズ＋潜在ニーズ、ニーズにないものはムダ。
キーエンスでは以下。
・潜在ニーズを現場に探しにいくマーケットイン思考
・最大公約数を見つけて標準品を開発→独占
・営業や技術、職種の範囲が広い
・数値で判断する文化
・付加価値を生む仕組みが企業構造で担保
上々！
